コンサルを個人事業主で始める方法｜低コストで自由な働き方を実現

コンサルタントとして独立を考えたとき、「個人事業主として始めるべきか？それとも法人化すべきか？」と迷う方は多いのではないでしょうか。実際、どちらの形態にもメリット・デメリットがあり、自分の目的や将来のビジョンに応じた選択が重要です。

この記事では、個人事業主としてコンサル業を始める際のメリット・デメリット、法人との違い、開業手続き、成功のためのポイント、さらには年収や案件単価の実態まで、独立を目指す方に必要な情報を網羅的に解説します。これからコンサルタントとして一歩を踏み出したい方は、ぜひ参考にしてください。

コンサルタントは個人事業主としての起業が可能！目的に応じた選択が成功のカギ

コンサルタントとして独立を目指す際、個人事業主として起業するか、法人を設立するかは大きな分かれ道です。どちらの形態にもメリットとデメリットがあり、自分のビジネスの規模や将来の展望に応じて最適な選択をすることが成功への第一歩となります。

ここでは、まず個人事業主として起業する際の特徴や、法人との違い、そして判断のポイントについて解説します。

個人事業主としての起業は低コストで始めやすい

個人事業主としての起業は、初期費用や手続きの手間が少なく、スピーディーにスタートできるのが大きな魅力です。開業届を税務署に提出するだけで、すぐに事業を始めることができます。

• 開業届の提出は無料
• 法人設立に比べて手続きが簡単
• 会計処理や税務申告も比較的シンプル

特に、初めて独立する方や副業として始めたい方にとっては、リスクを抑えてチャレンジできる選択肢といえるでしょう。

法人との違いを理解して自分に合った形態を選ぼう

個人事業主と法人では、税制や信用力、責任の範囲などに明確な違いがあります。以下の表に主な違いをまとめました。

項目	個人事業主	法人
設立手続き	開業届を提出するだけ	登記手続きが必要（費用も発生）
税金	所得税（累進課税）	法人税（一定の税率）
社会的信用	やや低い	高い（取引先からの信頼性が高い）
責任の範囲	無限責任	有限責任

このように、事業の規模や取引先の性質によって、どちらが適しているかは異なります。自分のビジネスモデルに合った形態を選ぶことが重要です。

税金や社会的信用など、将来の展望も踏まえて判断を

個人事業主としてのスタートは手軽ですが、事業が成長して収益が増えてくると、法人化した方が税制面で有利になるケースもあります。また、法人の方が社会的信用が高く、取引先や金融機関との関係構築にも有利に働くことがあります。

将来的に従業員を雇ったり、資金調達を検討している場合は、早い段階で法人化を視野に入れるのも一つの戦略です。逆に、フリーランスとして一人で活動を続ける予定であれば、個人事業主のままでも十分にやっていけるでしょう。

このように、目指す働き方や事業の成長イメージを明確にしたうえで、自分にとって最適な起業形態を選ぶことが、長期的な成功につながります。

個人事業主としてコンサルを始めるメリットとデメリット

個人事業主としてコンサルタント業を始めることには、多くの利点がありますが、一方で注意すべき点も存在します。ここでは、実際に独立を検討する際に知っておきたいメリットとデメリットを整理して解説します。

初期費用が少なく、スピーディーにスタートできる

個人事業主としての起業は、法人設立と比べて圧倒的に低コストで始められます。開業届を税務署に提出するだけで、特別な登記手続きや設立費用は不要です。

• 開業届の提出は無料
• 印紙代や登録免許税などの費用がかからない
• 最短で即日から事業を開始できる

このように、資金的なハードルが低いため、まずは小さく始めて様子を見たいという方にとっては非常に魅力的な選択肢です。

税務申告が比較的シンプルで手続きも簡単

個人事業主は、法人に比べて税務処理が簡単で、会計ソフトを使えば自分で確定申告を行うことも可能です。特に、青色申告を選択すれば、最大65万円の控除が受けられるなどのメリットもあります。

申告方法	特徴
白色申告	簡易な帳簿で申告可能。控除は少ない。
青色申告	複式簿記が必要だが、最大65万円の控除あり。

税理士に依頼せずとも対応できるケースが多く、コストを抑えながら事業を運営できます。

社会的信用や取引先の信頼性に課題がある

一方で、個人事業主は法人に比べて社会的信用が低いと見なされることがあります。特に、企業との取引や融資を受ける際に、法人格がないことが不利に働く場合があります。

• 法人と比べて契約上の信頼性が劣ると見なされる
• クレジットカードやローンの審査で不利になることも
• 大手企業との取引で法人格を求められるケースがある

このような場面では、法人化を検討することで信用力を補うことができます。

所得が増えると税負担が重くなる可能性も

個人事業主は所得税が累進課税であるため、所得が増えるほど税率も上がります。一定以上の利益が出るようになると、法人税の方が有利になるケースもあります。

課税所得	所得税率（個人）
〜195万円	5%
195万円〜330万円	10%
330万円〜695万円	20%
695万円〜900万円	23%
900万円〜1,800万円	33%
1,800万円超	40%〜45%

このように、事業が軌道に乗って収益が増えてきた段階では、法人化による節税効果を検討するのも一つの選択肢です。

法人化との違いと判断基準

個人事業主としてスタートした後、事業が成長してくると「法人化すべきかどうか」という判断に直面します。法人化には多くのメリットがありますが、当然ながら手間やコストもかかります。ここでは、個人事業主と法人の違いを4つの観点から比較し、判断のポイントを解説します。

税制面での違いと節税効果の比較

税金の仕組みは、個人事業主と法人で大きく異なります。個人事業主は所得税が累進課税であるのに対し、法人は法人税が一定の税率で課税されます。

項目	個人事業主	法人
課税方法	所得税（累進課税）	法人税（一定税率）
節税の自由度	限定的	役員報酬や経費計上で柔軟な節税が可能
赤字の繰越	3年間	10年間

所得が増えてくると、法人の方が節税しやすくなるため、年収が一定額を超えたタイミングで法人化を検討するのが一般的です。

社会的信用や取引先からの評価の違い

法人は登記されており、社会的な信用度が高いとされています。特に、企業や官公庁との取引を行う場合、法人格があることで信頼性が増します。

• 法人名義での契約が可能になる
• 融資や補助金の申請で有利になる
• 法人登記があることで対外的な信頼性が高まる

一方、個人事業主は「屋号＋個人名」での契約になるため、規模の大きな取引では不利になることもあります。

責任の範囲とリスク管理の違い

事業における責任の範囲も、個人事業主と法人では大きく異なります。個人事業主は「無限責任」であり、事業の負債が個人の財産にまで及ぶ可能性があります。

形態	責任の範囲
個人事業主	無限責任（個人資産で弁済）
法人	有限責任（出資額の範囲内）

リスクの大きい事業や、外部との契約が多い場合は、法人化によってリスクを限定することができます。

法人設立にかかる費用と手続きの手間

法人を設立するには、登記手続きや各種書類の準備が必要で、一定の費用も発生します。

• 登録免許税：約15万円（株式会社の場合）
• 定款認証費用：約5万円
• 設立にかかる期間：1〜2週間程度

また、設立後も法人としての会計処理や税務申告が必要となり、税理士への依頼が前提となるケースも多くなります。コストと手間をかけてでも得られるメリットがあるかどうかが、法人化の判断基準となります。

個人事業主としての開業手続きと必要な準備

コンサルタントとして個人事業主で独立するには、まず開業のための基本的な手続きを済ませる必要があります。ここでは、開業届の提出から屋号の決定、会計管理まで、スムーズにスタートを切るための準備について解説します。

開業届の提出と必要書類

個人事業を始める際は、税務署に「個人事業の開業・廃業等届出書（開業届）」を提出します。提出期限は開業日から1か月以内です。

• 提出先：開業地を管轄する税務署
• 提出方法：窓口・郵送・e-Tax（オンライン）
• 必要書類：開業届、本人確認書類のコピー

開業届の提出は無料で、提出後すぐに事業を開始できます。

屋号の決め方と銀行口座の開設

屋号は、事業の名前として使うもので、必須ではありませんが設定しておくと信頼性が高まります。屋号を使って銀行口座を開設することで、取引先とのやり取りもスムーズになります。

• 屋号は自由に決められるが、商標登録されていないか確認すると安心
• 屋号付きの銀行口座を開設するには、開業届の控えが必要
• 屋号と個人名の併記口座（例：〇〇コンサルティング 山田太郎）になる

事業用とプライベートの口座を分けることで、会計管理も楽になります。

青色申告のメリットと申請方法

青色申告を選択すると、最大65万円の特別控除が受けられるなど、税制上のメリットが大きくなります。青色申告を行うには、開業届とは別に「青色申告承認申請書」を提出する必要があります。

提出書類	提出期限
青色申告承認申請書	開業日から2か月以内

青色申告を行うには複式簿記での帳簿付けが必要ですが、会計ソフトを使えば初心者でも対応可能です。

事業用の会計管理と経費の考え方

個人事業主としての収支管理は、確定申告や節税対策のためにも非常に重要です。事業用の会計は、プライベートと明確に分けて管理することが基本です。

• 事業専用の銀行口座とクレジットカードを用意する
• 会計ソフトを活用して日々の取引を記録する
• 経費として認められる支出を正しく把握する

経費として計上できるものには、交通費、通信費、書籍代、打ち合わせの飲食費などがあります。領収書やレシートは必ず保管し、帳簿と照合できるようにしておきましょう。

コンサルタントとして成功するためのポイント

個人事業主としてコンサルタントを始めた後、安定した収入を得て長く続けていくためには、単に専門知識があるだけでは不十分です。自分の強みを明確にし、集客や営業、信頼構築、価格設計まで戦略的に取り組むことが成功のカギとなります。

専門分野の明確化と強みの言語化

まずは、自分がどの分野のコンサルタントとして活動するのかを明確にすることが重要です。専門性がはっきりしていないと、ターゲットに響かず、選ばれにくくなります。

• 得意分野や過去の経験を棚卸しする
• 「誰に」「何を」「どうやって」提供するかを明文化する
• 競合との差別化ポイントを明確にする

強みを言語化することで、プロフィールや提案書、営業トークにも一貫性が生まれ、信頼感を高めることができます。

集客導線の設計と営業活動の工夫

どれだけ優れたサービスを持っていても、知ってもらえなければ仕事にはつながりません。集客の導線を設計し、継続的に見込み客と接点を持つ仕組みを作ることが大切です。

• ホームページやSNSでの情報発信
• 無料セミナーや相談会の開催
• 紹介や口コミを促す仕組みづくり

また、営業活動では「売り込む」のではなく、「課題を引き出し、解決策を提案する」スタンスが信頼につながります。

信頼を得るための実績づくりと発信

コンサルタントにとって、信頼は最大の資産です。実績が少ないうちは、小さな成功事例でも積極的に発信し、信頼を積み重ねていきましょう。

• クライアントの声や事例紹介を掲載する
• ブログやコラムで専門知識を発信する
• 登壇実績やメディア掲載情報をまとめる

実績が可視化されることで、初対面の相手にも安心感を与えることができます。

価格設定とサービスメニューの最適化

価格設定は、収益性だけでなく、ブランディングや顧客層にも大きく影響します。安すぎると信頼を損ない、高すぎると受注が難しくなるため、バランスが重要です。

価格帯	特徴
低価格	初心者向け・導入しやすいが、単価が低くなりがち
中価格	最も需要が多く、継続契約につながりやすい
高価格	専門性が高く、信頼と実績が必要

また、単発・継続・成果報酬型など、複数のサービスメニューを用意することで、顧客のニーズに柔軟に対応できるようになります。

個人事業主コンサルタントの年収と案件単価の実態

個人事業主としてコンサルタントを始めるにあたって、どれくらいの収入が見込めるのかは多くの人が気になるポイントです。年収は専門分野や営業力、契約形態によって大きく異なりますが、ある程度の相場や傾向を知っておくことで、現実的な目標設定が可能になります。

年収の目安と収入の増やし方

個人事業主のコンサルタントの年収は、300万円〜1,000万円以上と幅広く、実力や実績によって大きく差が出ます。特に独立初年度は営業活動に時間を割く必要があり、収入が不安定になりがちです。

• 初年度：300万〜500万円程度が目安
• 実績がついてくると600万〜800万円以上も可能
• 専門性が高く、継続案件を持てば1,000万円超も現実的

収入を増やすには、単価の高い案件を獲得するだけでなく、継続契約や複数案件の同時進行、オンライン講座や書籍などの収益源を増やす工夫も有効です。

案件単価の相場と契約形態の種類

コンサルタントの案件単価は、業種や支援内容、契約形態によって異なります。以下は一般的な相場の一例です。

契約形態	単価の目安	特徴
スポット契約（単発）	1〜10万円／回	短時間のアドバイスや診断が中心
月額契約（顧問型）	5〜30万円／月	継続的な支援や戦略立案を行う
プロジェクト契約	50〜200万円／案件	期間限定で成果にコミットする

契約形態を組み合わせることで、収入の安定化と拡大が図れます。

副業から始める場合の収入モデル

会社員として働きながら副業でコンサルを始める人も増えています。副業の場合、時間的な制約があるため、スポット案件や短期プロジェクトが中心になります。

• 月1〜2件のスポット案件で月収5万〜10万円程度
• 副業でも専門性が高ければ高単価案件も可能
• 実績を積みながら将来的な独立を目指すステップとして有効

副業から始めることでリスクを抑えつつ、実績と自信を積み上げていくことができます。

まとめ

コンサルタントとして独立を目指す際、個人事業主としての起業は非常に現実的で、特に初期費用を抑えてスピーディーにスタートしたい方にとっては魅力的な選択肢です。開業届の提出や青色申告の準備など、基本的な手続きを踏めば、すぐにでも事業を始めることができます。

一方で、個人事業主と法人では、税制や社会的信用、責任の範囲などに明確な違いがあります。事業の成長や将来的な展望を見据えて、どのタイミングで法人化を検討するかも重要な判断ポイントです。

成功するためには、自分の専門分野を明確にし、強みを言語化することが不可欠です。さらに、集客導線の設計や営業活動、信頼構築、価格設定など、ビジネス全体を戦略的に設計することが求められます。

年収や案件単価は個人差が大きいものの、継続案件や高単価のプロジェクトを獲得することで、安定した収入を得ることも可能です。副業から始めて実績を積み、段階的に独立を目指す方法も有効です。

自分の目的やライフスタイルに合った形で、柔軟に働けるのが個人事業主コンサルタントの魅力です。しっかりと準備と戦略を立てて、理想の働き方を実現していきましょう。